Uma reportagem da Reuters divulgada nesta segunda-feira (30) fala sobre um caso de sucesso no e-commerce do Brasil durante a pandemia. No entanto, a tradicional agência britânica não está falando do Magazine Luiza, que realizou várias aquisições nos últimos meses. A agência de notícias destacou o crescimento impressionante do Shopee, que se tornou o app de comércio mais baixado no país e deve gerar um terço do valor das vendas da Magalu.
O segredo do sucesso da empresa de Cingapura, que faz parte do grupo Sea Ltd, é a sua abordagem para divulgar seus produtos de baixo custo: um miniapp, que oferece jogos e cupons para usuários vencedores, baixado e executado dentro do aplicativo maior da loja. Na semana passada (25), a plataforma abriu espaço dedicado a grandes marcas populares no Brasil, aproveitando a estreia de uma grande promoção divulgada pelo ator Jackie Chan.
A estratégia permite que a holding combine compras online com a popularização dos games de sua distribuidora de títulos para celular Garena, a criadora do Free Fire, o jogo mais baixado no Brasil por oito trimestres seguidos. O avanço da Shopee, em apenas dois anos, revela a ocupação de um espaço sempre dominado por empresas regionais, como o Magalu e o argentino Mercado Livre.
A estratégia do Shopee Brasil
Fonte: Shopee Blog/DivulgaçãoFonte: Shopee Blog
A chegada da Sea ao Brasil faz parte de uma estratégia global para a América Latina, que já inclui outros países como Chile, Colômbia e México, embora nesses locais ainda não exista uma equipe própria, como ocorre aqui. Analistas do Grupo Itaú estimam que o valor dos bens vendidos pela Shopee no ano passado superou os R$ 12 bilhões.
Para conseguir maiores ganhos de produtividade, analistas do Goldman Sachs disseram à Reuters que a Shopee poderia elevar o valor de venda dos seus itens, hoje na faixa de R$ 140, repetindo uma estratégia de sucesso em Cingapura, Indonésia, Malásia e Tailândia. Jianggan Li, da investidora cingapurense Momentum Works, aposta: “Eu não ficaria surpreso se eles alcançassem o primeiro lugar [no Brasil]”.
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